独立開業するために、フランチャイズオーナーを検討される方は多いようです。そのような方たちの多くは、「失敗するかも……」という不安を抱えているかもしれません。
今回は、「フランチャイズオーナー」の意味や、なる方法、失敗しないためのポイントを説明します。フランチャイズオーナーになることに不安のある方は、この記事を参考にして、少しでもその不安を解消してください。
フランチャイズオーナーとは
まず、「フランチャイズオーナー」の意味を正確に理解しておきましょう。
フランチャイズとは、加盟する側がフランチャイズ本部に加盟金・ロイヤルティを支払い、その対価としてフランチャイズ本部からブランド・商品・サービス・ノウハウなどを使う権利をもらう仕組みのことです。
加盟金・ロイヤルティを支払って加盟する個人・法人が、「フランチャイズオーナー」と呼ばれます。
フランチャイズオーナーになるにはどうしたらいいのか
フランチャイズオーナーになるための具体的な手順を説明します。
1.資金調達
フランチャイズオーナーになるためには、開業資金が必要です。開業資金がいくら必要なのかは、フランチャイズによって、また、店舗などの各種条件によっても違います。
加盟するフランチャイズの条件で計算し、資金の総額を確認しましょう。自己資金で不足する分は、金融機関に融資を申し込む必要があります。借入先としては、株式会社日本政策金融公庫（以前の国民生活金融公庫）が有名です。
多くのフランチャイズ本部は、資金計画の相談や融資に関するアドバイスも行っています。資金計画に行き詰まったら、ひとりで思い悩まずアドバイスを受けてみましょう。
2.フランチャイズ本部を選ぶ
加盟店として開業できるフランチャイズは多様です。業種・将来性・ロイヤルティなどを調べ、自分に合うフランチャイズを探します。自分の希望や適性はもちろん、そのフランチャイズのマーケット状況、開業候補地での将来性、ロイヤルティの妥当性など、いくつもの面から細かく検討するのがおすすめです。
3.フランチャイズ店と直営店の違いを知る
コンビニエンスストアを例に、同じ店舗でも、「フランチャイズ店」と「直営店」があることを説明します。この２つは運営目的が異なります。違いを理解しておきましょう。
直営店とは？
フランチャイズの本部が直接開業した店舗で、店の運営は本部社員が行います。ノウハウを蓄積し実績を作ったりして、フランチャイズの拡大展開に役立てることが最重要課題です。
フランチャイズ店とは？
ロイヤルティを支払ってフランチャイズに加盟したオーナーが運営する店舗です。本部とは資本関係のない法人や個人事業主が経営者となり、売上・利益の向上を目的に運営します。
フランチャイズオーナーで失敗しないためのポイント
フランチャイズオーナーとなって失敗しないためには、いくつかのポイントがあります。情報収集したフランチャイズを比較検討する際は、まずこのポイントに絞って検討してみましょう。
1.未経験でも大丈夫なフランチャイズ本部を選ぶ
たとえば、学習塾経営に興味を持っても、「教員免許がない」「教えた経験がない」とあきらめてしまう方もいらっしゃるでしょう。しかし、資格や経験がなくても、フランチャイズオーナーとして経営していけるノウハウやツールが用意されているフランチャイズ本部を選べば大丈夫です。
2.ブランド力がある企業を選ぶ
同じ業種の中で迷ったら、ほとんどの場合、知名度があるブランドが有利です。ブランド力がある企業であれば、集客のためにオーナー自ら宣伝にかけまわる必要がありません。集客に困る可能性が低いので、スタート時点で優位に立て、気持ちの余裕も持てるでしょう。
3.サポート体制がしっかりしている場所を選ぶ
開業までのマーケティングや資金計画に関するアドバイス、準備のための研修、開業後の運営サポートやフォローがあるのがフランチャイズの強みです。サポート体制が弱いと、リスク管理・経営者としての成長・運営の円滑化など、さまざまな面で困難に直面する可能性があります。
4.本部とのつながりをしっかりと持っておく
伝統と実績があるフランチャイズ本部であれば、スキル・ノウハウが蓄積されています。オーナーとして本部としっかりコミュニケーションが取れていれば、悩みやトラブルが起きそうになったとき、経験を生かしたサポートが受けられるはずです。
もちろん、経営が順調でより上を目指すときも、本部のサポートは頼りになるでしょう。
フランチャイズオーナーとして失敗しないポイントを押さえましょう
フランチャイズオーナーになって失敗しないためには、以下のポイントが重要です。
✔ 未経験でもスタートできる本部を選ぶ
✔ その業界でブランド力のある企業かどうか確認し、集客力があるかも自身で確認する
✔ 開業後はもちろん、開業前からしっかりしたサポートしてもらえるか確認する
伝統・実績に基づくスキル・ノウハウがあれば、それを活用し、しっかり学べるでしょう。1960年創業、個別指導塾のパイオニア的存在の明光義塾を、ぜひ選択肢としてご検討ください。
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